创业狼_第四章山寨精神来创业

书号:43207 时间:2017/11/4 字数:21685

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1、万事开头难

　　创业最主要的是什么？资金？项目？技术？人才？还是创业的精神与理念？也许在专家们的教科书里肯定把精神与理念放到第一位，可在李想看来，最重要的还是资金，一分钱真是难倒英雄好汉。没有资金，你再有豪迈的气概和强大的精神也是一句空话。

　　最近这些天，他为筹备资金的事费了不少心血，家里的经济状况不好，老爸就那点儿家底，全部拿出来也就是一万元，又从亲戚家七凑八凑凑了些，给他寄了两万元，加上自己手头三万元，总共五万元，还差一多半。没有别的办法，他就只好去找陈叔了。

　　自从他来到樟木头后，很少去陈叔家了。一是他太忙，有时候周末还得去加班。二来他觉得与陈叔见了面也没有多少可说的，毕竟他是他爸的战友，不是他的战友，隔代人总是难以找到共同的话题，所以只是时间长了打个电话问问。

　　陈叔性格很好，每次都是陈叔打来电话问这问那，有一次还问他找下女朋友了没有。他本来不想告诉陈叔他有了，恰巧那次林可欣正在旁边，怕他说没有让林可欣有想法，就只好说他现在正处着一个。陈叔一听高兴地说，她是哪里人，干什么的，人品怎么样。俨然像他的老爸。他看着旁边拖地的林可欣正竖着耳朵听，就自然说了她的不少好话，直说得林可欣偷偷地在一旁笑。末了他又告诉陈叔说，她是

汕人。陈叔说，好呀，

汕女人好，知道疼男人，你什么时候有空带来让我看看。

　　挂了电话，林可欣就笑咪咪地说：“口是心非，是不是看我在，就故意夸我，好让我高兴？要是我不在，还不知要说我的多少坏话。”

　　李想说：“主要是你在，我还不好意思多夸，要是你不在，我就一阵猛夸，夸得让陈叔听了觉得我要不来东莞那是我们李家的重大损失。”

　　林可欣就捂了嘴吃吃地笑着说：“你就不怕将来让陈叔见了我大失所望？”

　　李想说：“不会的，陈叔见了只会认为我为人太低调，没有把你的优点说够。”

　　林可欣边笑边说：“低调个鬼。”

　　后来，李想真的把林可欣带去见了陈叔一面，陈叔见后果然非常高兴，他还给林可欣发了一个红包。林可欣不要，陈叔硬给了她说，阿欣不要客气啦，李想就像我的亲侄儿一样，我都完全可以给他做半个主啦。当年我跟李想的爸爸在部队时，两个人好得就像亲兄弟一样，复员后，李想爸来东莞，我们又一起打工。那时候，李想才两岁，没想到时间过得真快，一晃眼成了靓仔了，到了谈恋爱的时候了。

　　从厚街回来，林可欣就问李想：“你爸曾在东莞打过工？”

　　李想说：“是的。他们那一代人没有多少文化，只能卖苦力，搞土建。再说了，那时候东莞刚刚开发，来这里打工要么是搞土建，要么就是加工制造业。他们那一代人，也可以说是改革开放后的第一批打工者，说到底，是靠卖苦力挣一点儿血汗钱，哪像我们现在，到处都是科技工业园，坐在办公室里面对着电脑，还嫌坐得累。我爸就是在东莞丢失了四

手指头，后来领了一些补助金回到老家开了一个杂货铺，来维持着我们一家三口人的生活。自从踏上了这片土地后，我就想，我一定要把我的父辈丢失在这里的梦想再找回来。”

　　林可欣有点疑惑不解地看着他说：“他们丢失的梦是什么，你能找回来吗？”

　　李想说：“也许那是一种理想，是一种成功的渴望。”

　　现在，李想正是为了实现他的理想，来到了厚街，来找陈叔借钱。当下社会，什么事都好说，唯独借钱的事不好说。这不是人变得自私了，而是人的公信力降低了，没借钱时杨白劳是杨白劳，黄世仁还是黄世仁，一旦有了借贷关系，黄世仁反而得去求杨白劳。正因了这样的社会原因，李想几次话到嘴边开不了口。

　　陈叔见李想

吐吐的样子，便问：“你是不是找我有事？”

　　李想这才把自己想开办公司的事说了一遍，末了说：“陈叔，我来找你就是想问问你，你是不是入上一个股份，到时候保证能赚不赔。”

　　陈叔说：“李想，我还是劝你稳妥一些好，你现在已经是总裁助理了，工资待遇样样不错，能有今天已经不容易了，陈叔真为你高兴。现在开办公司的太多了，哪个在开办公司前不是做着发财的美梦？真正发财的又有多少？有好多人不都是今天开办公司，明天倒闭，资金折腾光了，害了自己，也害了亲戚朋友。”

　　李想没想到一分钱没有借来，反而让人家数落了一顿，心里不觉懊悔。但是，想想既然硬着头皮来了，总不能这样败下阵来。就说：“陈叔，你说的没有错。那些人失败的主要是他们没有选好投资项目，没有做好市场调查就盲目投资，哪有不失败的道理？我做的这个项目不同，既有良好的市场发展空间，又是我的本行，只要投入进去，必有收益，你放心好了，你投入5万，到明年这个时候保证让你赚到10万，投10万保证能赚20万。这是最起码的底线，如果市场行情好了，赚得可能更多。”

　　陈叔说：“如果市场行情不好，是不是就血本无归？想问题不能光想到乐观的方面，也要想到失败了以后怎么办？这样吧，我也不入股了，就借给你3万块吧，你赚了，分文不少还给我，如果赔了，就当花钱买了一个教训。”

　　面对这样的老顽固，李想也只能如此了，打了借条，拿了3万元现款，心里还是对陈叔蛮感激的，不论怎样，他能借3万元已经不错了。

　　按陈东杰的意思，要李想多出一些，至少要凑够一半以上，也就是说要拿出10多万来，这样，他才能够在董事会里享有绝对的领导权。李想也觉得陈东杰说得有理，但是拿不出那么多钱，就只好说：“东杰，我也不要这个领导权了，交给你吧，你要能多拿你就多拿一些吧，我实在想不出办法了。”

　　陈东杰说：“你最好是再想想办法，万一想不出来了再说。”

　　李想回来跟林可欣说了他想让出领导权的事。林可欣说：“不能！李想，你辛辛苦苦地折腾来折腾去，不就是想自己创业吗？你要让别人占了大头，你收益少且不说，还得让人牵着你的鼻子走，你是那种人吗？”

　　李想说：“道理是这样的，但是，没有钱怎么办呢？我总不能去抢银行吧？”

　　林可欣说：“现在还差多少？”

　　李想说：“现在一共凑了8万元，总投资计划25万元，如果占一半以上的股份，就得13万元，现在还差5万元。这不是要我的命吗？”

　　林可欣说：“我这里有3万元，我不入股了，干脆加到你的股份中。”

　　李想说：“就这也不够。”

　　林可欣说：“昨天我给我爸打电话说过，他能给我凑4万，到时候加到一起，不就15万了，那你就是当然的老大了。”

　　李想心里不由得感到一阵温暖，他没想到林可欣早就为他想好一切，本想说一句感激的话，开口却说：“你这么支持我，就不怕我将来血本无归？”

　　林可欣说：“乌鸦嘴，就不知道说好听一点儿的？”

　　李想就嘿嘿笑着说：“要是真血本无归了，我就当倒

门女婿，去给你家打工，打一辈子工来抵债。”

　　林可欣哈哈笑着说：“谁让你当倒

门女婿？我让你明媒正娶。”

　　李想说：“好，到时候七抬八轿地娶你，来个最古典的。”

　　林可欣说：“真的？别到时候赖账呀。”

　　李想：“不赖账。”

　　等到林可欣的资金到位后，李想又给林可欣退回了2万元，他想让林可欣名正言顺地占上一份，这样也好让她参与公司的管理。林可欣说：“不要啦，我只是给你打工，不参与你公司的事也好。”

　　李想说：“你想当老板娘，不参与怎么能行？”

　　林可欣就白了他一眼说：“去你的。”

　　就这样，林可欣和李想共同合入了一份股之外，又单独入了一份小股。

　　李想、林可欣、陈东杰，加上张涛，四个人折腾了几个晚上，几经商讨，最终拿出了他们的创业方案：

　　一，公司名称：理想科技通讯有限公司。

　　二，法人代表：李想。

　　三，注册资金：24万元。

　　四，公司地址：（选一家大一点的出租房，房租相对便宜一点儿的。）

　　五，董事会组成人员及所占股份的比例：李想，占股份51%；陈东杰，占股份30%；张涛占股份11%；林可欣占8%。

　　六，部门设置：设董事会，董事有李想、陈东杰、张涛、林可欣。总经理：李想，负责全局工作；副总经理陈东杰，协助总经理抓好全局工作，主管销售部；张涛负责生产、技术部；林可欣负责财务部。

　　七，计划招8到10名熟练工人，工资待遇与东莞现有工资水平基本一致。等以后公司发展壮大了，再扩招。

　　八，重大决策须经董事会研究讨论决定。

　　九，未尽事宜，有待进一步补充完善。

　　大政方针确定之后，没想到在注册问题上发生了分歧，李想觉得像这样的公司最好是暂不注册，原因是现在刚起步，资金困难，可以省下一笔注册资金费用，也可以偷税漏税，等公司发展起来后，再正式注册也不迟。陈东杰却说，还是要注册，不注册就是黑公司，要是让工商局查到一窝端了，那就糟了。李想说，我们主要做山寨机，怕注册了在工商局里备了案，他们就要按常规来检查，如果被他们查到了怎么办？与其明着让他们查，还不如暗中与他们打游击，放到出租房里来生产加工，这样反而安全些。经过大家反复讨论，衡权利弊，基本认同了李想的观点，先开黑公司，然后等公司壮大了，再图谋更大的发展。公司要求大家一定要注意保密公司的地址，到时候再给房东多加点儿钱，让他们做好保密工作。

　　2、他乡遇故友

　　筹集起了资金后，李想他们几个人进行了分工负责制，陈东杰负责租房子，张涛负责材料采购，林可欣负责招工，李想除了全盘负责外，主要协助张涛的工作。人人身上有了重担和责任，工作起来就有了动力。

　　李想已经辞去了飞虹公司的工作以及总裁助理职务。使李想没有想到的是，当他把辞职书交给何少雄的时候，何少雄一点儿都没有感到惊奇，他好像早就知道他要辞职似的说：“是不是准备好了，要去单干？”

　　李想点了点说：“对不起，何总，我想…自己试着闯一闯。”

　　何少雄仿佛极力地克制着自己的情绪说：“还好，在你临走时，终于向我说了一句实话。”

　　李想一听这话有点儿不对劲，好像他一贯在欺骗着他似的，脸不由一红，抱歉地说：“对不起，何总，我让你失望了。不过，从内心里我是十分感激你的，你让我学到了很多东西。”

　　何少雄终于忍耐不住了，突然站起身来说：“你何止是让我失望，你简直让我失望透顶了。我以为这么重用你信任你，会稳住你的心，会让你找到自身的价值，在这里安心待下来。可是我错了，没有想到你最终还是背叛了我，给曾经反对过我的人留下了一个笑柄。人和人之间，为什么从一开始交往时就安好心机，是社会变了，还是人心变了？”

　　这些话就像一

看不见的针，直刺得李想的耳

一阵阵发烧。他明白何少雄之所以这么激动，一定是自己的辞职行为伤害了他。这是他不希望看到的结果，但是没有办法，开弓没有回头箭，既然已经选择了要走的路，得罪是迟早的事，他别无选择，只能如此了。为了缓和这一紧张气氛，他苦笑了一下说：“何总不必生气，如果我过去有得罪你的地方，请你多多包涵。”

　　何少雄说：“过去没有，只是现在，除非你回心转意了。”

　　李想说：“何总，如果一个人执意要走，留了他又有何用？当年，如果你不走出你原有的公司，也就没有今天的飞虹，更不可能成就这么多的就业者，也不会有我的今天，你说是吗？”

　　何少雄仍然站着，顺手拿过笔来，在李想的辞职书上唰唰唰地签了他的名字。写完，他将辞职书用手一推，推到了李想的面前说：“走吧！我希望…再也不想见到你。”

　　李想拿过辞职书时心里一阵翻江倒海。他知道，现在说什么也没有用了，留在何少雄心里的结，只有让时间去稀释了。他轻轻说了句：“请何总保重。”说完，一转身便离开了他的办公室。

　　办完了所有的手续，回到出租屋里，李想一下子死鱼般的晾到了

上。他不由得想起何少雄生气的样子，想起公司一年多的如烟往事，真是心

起伏，感慨万端。此去经年，不知等待他的又是什么？舍去了这么优厚的待遇和总裁助理的地位，以后还会得到吗？他突然想起了海德格尔的《林中人》：“一片树林里，分出了两条道，我选择了人迹罕至的那一条，从此，改变了我一生的道路…”他不知道他走的这一条是对还是错，但是既然已经选定了，即便是荆棘遍地，他也要走下去。

　　他拿过手机，给陈东杰发了一条信息：我已辞职，你再待几天辞吧，我怕让何总识破我俩串通一气。

　　发出信息后，心里还是感觉到有些惴惴不安。尽管他早与陈东杰商量好了，怕何少雄对他俩有看法，让他谎称辞职回家去创业，但是，恐怕这样的谎言能瞒过他人，却难以瞒过何少雄那双敏锐的眼睛。事情到了这一步，一切由它去吧。

　　他开始怀疑起了自己的人品，觉得这样做是不是有点儿龌龊，或者是太不地道。这和做贼偷东西有什么本质的区别呢？幸好丁虹出了国，她要是还在飞虹，他不知道该怎么面对她？

　　他又想起了丁虹，想起与她相识的那一刻，想起了她的暗中相助，还想起了美妙无比的除夕之夜。要是没有她，他也许潜伏不到何少雄身边，更不会用拆墙脚的方式来对待一个有恩于他的人。她现在还好吗？自从那天她不辞而别之后，他再也没有听到过她的消息，也彻底失去了与她的联系，有时想起，那一幕幕往事像电影镜头定格在了他的脑海，让他挥之不去。

　　这天上午，李想与张涛一起来到常平，分头去了解手机配件的比价。张涛是那种闷葫芦式的人，口头上话不多，心里却很透明，学啥会啥。张涛有一个最大的弱点，就是把钱看得太重了，平时与朋友出去吃饭聚会，他总是忘了带钱，久而久之，就有人给他起了个外号，叫他小葛，意思就是小葛朗台。张涛听了也不恼，只是笑笑说，你才是小葛。李想之所以拉他来入伙，就是看准了他的一手好技术。张涛闷头算了一阵账后，觉得搞单干的确能挣到更多的钱，就痛快跟着李想跳槽了。

　　俗话说货比三家，只有相互比较，才可比出好坏，比出价格。打工与创业绝对不一样，给别人干，只要能过得去就行了，自己干，能省一分是一分，尤其在创业时期，只要能省钱，哪怕自己辛苦一些也不要紧。常平是东莞的电子产业的生产基地，除了手机

片需要从台湾进货之外，其它的配件在这里几乎都可以找到。李想不觉有点儿后悔把房子租在樟木头，否则，公司就设在常平，免得来来去去地跑。

　　吃中午饭的时候到了，李想寻了一家兰州拉面馆，要了一大碗拉面。正满头大汗地吃着，没想到他的肩头上被人重重拍了一把。他抬起头来一看，王西生正冲他笑着，他惊住了，原来是他！他俩几乎同时吃惊地说：“你怎么在这里？”

　　王西生拉了一把椅子坐下后说：“我早就不在长新干了，现在与朋友在常平搞了一个小厂。你呢？什么时候来到了东莞？怎么不跟我联系？”

　　李想就说：“还说我哩，你的电话号码换了也不告诉我，让我怎么同你联系？”

　　王西生嘿嘿一笑说：“说起这件事儿就让我

气，你走后不久，一次我到石碣办事，太困了，在巴士上打了一个小盹儿，等眼睛一睁，一摸身上才知道手机钱包被小偷袭劫一空，

的，真是屋漏偏逢连夜雨，船破又遇顶头风。那一次可把我害惨了，钱包丢了问题不大，反正身上也没有带多少钱，手机丢了却坏事了，储存在上面的好多联系人找不到了。嗨，去年整年都不顺。今年才刚刚好转。”

　　李想想说：“现在在哪里发财？”

　　王西生掏出了一张名片递给李想：“与朋友合伙办个小公司，现在刚刚起步，还很艰难呀，哪里能谈上发财？”

　　李想接过名片一看，只见上面写着：王西生，副经理。宏大电子有限公司。地址在东莞常平。然后又瞅了瞅王西生留着

寸，显得很精神，就说：“难怪你现在穿戴气度都不一样，原来当了经理了。”

　　王西生哈哈一笑说：“哪里呀，我这经理徒有虚名，说到底还是一个搞销售的。没有干过销售不知销售难，干过了才知道其中的味儿不好受。你没听说过吗？一把鼻涕一把泪，投身销售英雄无畏；西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味；为了生计吃苦受累，鞍前马后终

疲惫；为了订单几乎心碎，点头哈

就差下跪；

不能息夜不能寐，客户一叫立马到位；

大点官儿不敢得罪，一年到头不离岗位；劳动法规统统作废，心力

瘁无处流泪；逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃；开发客户经常喝醉，不伤感情就得伤胃；工资不高还装高贵，拉拢行贿经常破费；五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪；不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”

　　李想听了不觉哈哈大笑说：“老王，一年多没有见面，你变得越来越幽默了。”

　　王西生说：“哪里是幽默，是笑对人生。你现在怎么样？要是不顺心的话，干脆到我们公司来干吧。”

　　李想说：“你们公司主要经营什么？”

　　王西生说：“小打小闹，主要生产手机喇叭之类的小配件，现在刚刚投产。”

　　李想说：“好呀，我与朋友在樟木头搞了一个公司，专门组装手机，那好，将来我就从你这里进货算了。”

　　王西生高兴地说：“这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。没想到在牛

面馆里搞到了个大订单。李想，你小子也不错呀，三

不见，当刮目相看，不声不响地就创办了公司。”

　　李想呵呵一笑说：“现在也是刚刚创办，谁能料到以后会怎么样呢？”

　　王西生说：“不管以后怎么样，只要创办起来了，我们就好好经营，总归是自己的公司，干起来也有信心。李想，要不你就到我们公司去看一看。”

　　李想说：“远不远？”

　　王西生说：“不远，坐车10分钟就到了，在一个村子里。东莞这鬼地方，我真是服了，在我们的记忆里，一说到村子，肯定是一个山坡下，或者是一片农田旁，座落着一撮低矮的平房，冒着袅袅的炊烟，农人牵着老黄牛缓缓地走在田埂上，哪能想到这里的村子全是他妈的高楼大厦，村民不是老板就是工人。”

　　李想嘿嘿一笑说：“这就是南北之间的差异，要是没有这样的差别，我们也就不会跑到这里来打拼了。”

　　正说着，王西生要的牛

面上桌了，就说：“那我吃了？”

　　李想说：“你吃，我给另一个同事打个电话，他也在常平，叫上他一起去你的公司看看。”

　　李想说着就给张涛打了一个电话，恰巧他也在不远的地方，说是马上赶过来。看王西生正狼

虎咽地吃着，因吃得太快，就被烫得呲牙咧嘴的根本没有一个正形了，哪里还能从他的身上看到企业经理的影子？便想缓冲一下他吃饭的节奏，忍不住想八卦一下他与邓雅娟的事儿，便问：“老王，你与邓雅娟现在的关系怎么样了？”

　　王西生这才抬了头说：“她呀？早就吹了。”

　　李想“哦”了一声说：“那么漂亮的一个女孩子，你怎么就舍得把她吹了？”

　　王西生边吃边含含糊糊地说：“漂亮是漂亮，你不知道，她与陈莞生有一腿呀，我他妈的再怎么着也不能被他们戴绿帽子？”

　　不知怎的，李想总觉得邓雅娟不会给陈莞生当小三的，就说：“我怎么觉得不大可能，是不是你误会了？”

　　王西生说：“没有误会，他们早就在一起了，只是他们做得太隐蔽，没有被外人发现。我与邓雅娟好上后，才知道了他们的关系。

的，难怪邓雅娟不让我声张，原来她是有目的的呀。别的事我可以忍受，这种事儿我能忍受得了吗？一气之下，我离开了公司。”

　　得到了证实之后，李想只好宽慰王西生说：“没关系，吹了就吹了，以后当了经理，发财了，再找一个比邓雅娟更靓的。”

　　王西生就哈哈大笑着说：“我也这么想的，等以后公司壮大了，有钱了，

的，找一个都不行，多泡她几个，把过去失去的损失补回来。”

　　李想一看王西生志在必得的样子，心想，这小子不光图个嘴上的快活，如果他真有钱了，可真会做得出来。

　　李想约上了张涛，三人一起坐了巴士跟着王西生去了他的公司。李想虽然来东莞几年了，对东莞还是不太熟悉，好在村村通车，只要到公

车的站牌下一看，上对了车，就能找到他要找的地方。王西生的公司就在这个村里，下了车还要在村里走上一阵子才到。村里到处都是五六层的楼房，密密麻麻地连成了一片，真有点儿密不透风的感觉。

　　王西生边走边介绍说：“这都是当地农民的房子，他们光靠出租房子都发了。

的，同是农民，就是不一样，这里的农民比我们那里的农民不知要富到哪里去了。”

　　李想说：“不要说我们那里的农民赶不上他们，就是我们内地的国家公务员都赶不上他们富。”

　　一直默不做声的张涛说：“现在找对象都不一样，过去是城里的靓女看不上农村人，现在倒过来了，城里的靓女反过来追农民。”

　　王西生说：“现在这社会，谁都不傻，她们嫁了农民当然好处多多，不用辛辛苦苦地上班去打拼，光靠收房租就可以过上无忧无虑的生活。”

　　正说着，王西生看到前面的路口停放着几辆公安牌照的摩托车，几个公安民警正攀查来往的人，马上拉了李想和张涛悄悄问：“你们带暂住证了没？”

　　李想说：“没有。”

　　张涛也说：“没有。”

　　王西生说：“赶快逃，别让他们查到了。”

　　李想和张涛就跟了王西生，扭头一阵

滚

地猛跑，七拐八拐跑到一个拐角处，三个人这才停下来，大口大口地

气，相视笑着，谁也懒得多说一句话。

　　李想知道，要是没有暂住证，抓到后不仅让你补办，还要被带到收容所让你

罚款，实在是太麻烦了。他刚来塘厦时办过一次，一年满了后再没有办。他想等回去后

空办一张，否则，搞得像通缉犯一样多没面子。

　　等到气透匀了，王西生说：“这鬼地方，都是高楼，门又封闭着，躲都不好躲。”

　　李想就笑了说：“你还以为是你们陕西，八百里秦川尘土飞扬，三千万人民

吼秦腔。这地方是啥？是改革开放的前沿阵地，门不封闭着让小偷儿窜进去怎么办？”

　　王西生解开了领带说：“

的，搞得像个逃犯一样。”

　　张涛笑着说：“看你们俩这样子，哪像个经理？真像个逃犯。”

　　王西生也哈哈笑了说：“等以后发达了，买一个东莞户口，我天天把户口本子装在怀里，我让他们查。到时候，他们不查也行，我掏出来硬让他们看。”

　　李想说：“说不准等你买上了户口，这里早就取消了三证，也不查了。”

　　王西生说：“不查也要弄一个，将来不为我考虑，也要为下一代想想。不能让我的儿子一出生就认为他爹是一个盲

。”

　　李想呵呵笑着说：“说的也是。将来发了，我们都买它一个户口，当一个合法的东莞人。”

　　3、吃小亏占大便宜

　　经过多

的奔波，一切终于落到了实处，公司租了一套一百多平米的三居室，又配置了最基本的生产工具和一台检测机，为了减少开支，李想和陈东杰都把自己的旧电脑搬到公司来用。张涛又从飞虹公司里挖了两名熟练工人，让他们以老带新，对新招的十名工人进行了简单的培训。各种配件也陆陆续续到位了，为了解决资金问题，能赊欠的赊欠，不能赊欠的就少进一些货，手机的喇叭、扬声器、麦克风、受话器都进了王西生的，李想给王西生讲好了，先赊欠，等出了货再付款。

　　就这样，理想公司既没有挂牌，也没有庆典，悄悄地成立了。

　　这一天，所有的人都到位了，陈东杰说：“李总，你得给大家讲几句鼓舞士气的话，好让大家一开始就振作精神。”

　　李想就呵呵笑了一下，用手抠着头说：“讲什么呢？我都忙昏了头，不知讲什么好？”

　　林可欣笑着说：“你平时那么多的话，正式让你讲的时候怎么又谦虚了。公司的纪律，操作规章，都得给大家讲一讲，否则，让别人还以为我们开的是黑公司。”

　　李想心想，我们本来就是黑公司，还不让别人以为是黑公司，就笑了说：“那好吧，把大家召集起来，我们几个董事都说几句。”

　　大家一起进了工作室，陈东杰说：“请大家安静下来，我们开个会。现在，由我们理想电子通讯公司总经理李想给大家讲话，大家

。”

　　在一阵噼噼啪啪的掌声中，李想站起来点了点头，对大家说：“各位兄弟姐妹们，理想电子通讯公司今天就算正式成立了，我历来反对先声夺人，事情还没有做就大张旗鼓来宣传，好像不让全世界的人知道就不能开业。我就是反其道而行之，偏偏不张扬，不宣传，用老电影中一句经典台词就是‘悄悄地进村，开

的不要。’等我们的事业发达了，大家都对公司有了感情了，我们再隆重地庆祝一番。所以，对我的低调大家要表示理解。再一个问题就是讲讲纪律，没有严格的纪律的部队肯定打不了胜仗，没有严格纪律的团队，肯定会在市场竞争中垮台。我们管理者一定要按公司的规章制度办事，希望大家也要严格遵守。凡是进入工作室的每一个员工，都必须将自己的手机统一放到外间的办公室由专人保管。出工作室时，我们还得检查一下你的身上，以防止携带产品出门，我们这样做不是搜身，也不是对谁不信任，而是一条纪律，希望大家到时候配合一下。第三点，也是大家最关心的一点，就是工资问题。我可以负责地向大家保证，无论发生何种情况，大家的工资我一定会保证的，每月按时发放，决不拖欠，请大家放心！”

　　李想的话刚一说完，大家就一起鼓起了掌。李想就在这掌声得到了鼓舞和振奋，他觉得现在的自己已经不是过去的自己了，从现在起他的命运已经和这些鼓掌的人紧紧地连在了一起，他一下来了

情，接着又说：“朋友们，我看过你们的简历，在座的几乎都是80后，我们都是同时代的年轻人。大家是否听过《再过二十年，我们再相会》这首歌曲？那是八十年代，在我们刚出生，或者还没有出生的时候，我们的父辈们都唱过。现在距那时代已经过去二十多年了，他们那一代年轻人也早就成了中年人，我不知他们再相会了没有，也不知道他们再相会了有何感叹？反正我敢断定，他们在二十年前根本没有想到他们的下一代，也就是生于80后的我们，相会在了东莞，相会在了工厂。谁都没有想到，当历史翻到了我们这一页，时代早已发生了很大的变化，好多优惠的机遇都被我们错过了，当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱；当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们可以工作的时候，撞得头破血

才能找到工作；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了；当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇，当我们到了结婚年龄的时候，没有楼房汽车娶不了媳妇；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所。”大家听到这里，不觉轰然大笑起来。李想觉得自己好像有点儿扯远了，本来想说些鼓劲儿的话，却一时收不回来，也就跟着笑了起来，笑完才说“扯远了，我说这些话的目的，就是想让大家知道，在家靠父母，出外靠朋友，我们出来打拼，谁都活得不容易，所以，要珍惜我们现在的这份工作，也要珍惜我们的友谊。到了这里，就是兄弟姐妹一家人，以后还要相互关照。我就讲这么多，下面由我们理想公司的副总经理陈东杰讲一讲，大家

。”

　　接着，陈东杰对公司的业务做了分工，张涛又对生产加工中的焊接、组装、检测、包装四个环节做了具体的部署与细化，并指定了专门负责人员。要求大家一定要

益求

，加强合作，杜绝废品。林可欣对卫生、作息、安全等做了要求。最后，李想又做了一个总结式的发言，已快到中午开饭的时候了。负责后勤的林可欣说：“鉴于我们的公司刚刚创业，还没有固定的食堂，所以我们只负责承担午餐，晚餐就由你们自己解决了。不过，我们虽然是一餐，可是免费的，这样算下来，与你们在别的公司一

三餐所花的费用差不多。”

　　送饭的很准时，一到十二点，他们就送了来，都是现成的盒饭，每份五元，不分老板还是职工，每人一份。大家一边吃着一边说笑，有个工人说：“还没干活就开始吃老板的了。”李想说：“没关系，人是铁，饭是钢，一

不吃饿得慌。能吃才能战斗。”坐在他身边的林可欣就挟自己饭盒中的一块大肥

，放到李想的饭盒中说：“多给你点儿

，让你吃了战斗力更旺盛一些。”大家听了就一阵笑。李想也跟着勉强笑了笑，心里却极大的不满，他不想让他的下属知道他与林可欣的这种关系，更不想给自己的下属留下一个极坏的印象，认为他公司还没有做起来，就急着来勾女。他看了林可欣一眼，见她吃吃地朝他笑，就故意拉紧了脸不去看她，那吃吃的笑声很快就被吃饭的声音替代了。

　　晚上下班，李想回到了住所，就闻到了一股浓浓的汤味，人也就一下子来了精神，推开伙房的门，看到林可欣背着身子正在切菜，心里既温暖又感动，觉得她真是个好女人，善良温柔，会体贴人，便走过去，轻轻从后面搂住她的

说：“辛苦你了。”

　　林可欣却摇了摇小身子，头也不回地说：“别这样，我正忙着。”

　　他一听林可欣说话的语气，就知道她不太高兴，就松了手说：“我来帮你一起做。”

　　林可欣说：“不用啦，我一个人做就好了。”

　　他说：“看你这么辛苦，我要是不做点儿什么真不好意思。”

　　林可欣说：“你现在是大经理了，哪里能让你做？”

　　李想这才觉得林可欣是真的生气了，可是他又不知道原因，在生谁的气，就抱着她的小

儿，用头抵在她的脸颊上说：“怎么啦？谁惹你生气啦？”

　　林可欣又扭了扭身子说：“拜托，这样切菜不方便的。”

　　李想说：“你要是不告诉我为什么生气，我就不松手。”

　　林可欣说：“你要不闲累就这样抱着。”

　　李想说：“我就是不闲累。”

　　抱了一会儿，李想轻轻地说：“怎么啦？今天生谁的气了，干嘛这么不高兴？”

　　林可欣说：“还不是你气的。”

　　李想真的有点儿丈二和尚摸不着头脑，就极力想着自己什么时候气过她。眨着眼睛想了半天也没有想出来，才闷闷地说：“不会吧，我什么时候气过你？疼都疼不过来，哪里能舍得气你？”

　　林可欣说：“给你挟了一块

，看你凶得，好像我的

有毒，要害你堂堂的大经理似的。”

　　李想一听，这才哈哈大笑了起来。

　　林可欣被他这么没头没脑地一笑，气也消了，就掉过头来，撒着娇捏起小拳头打了他一下：“我叫你笑，气了人家，还假装什么都不知道，还笑得这么开心？”

　　李想笑着说：“怎么能说是假装的呢？我不是什么都没有说嘛，根本没有气你呀。”

　　林可欣说：“还说哩，脸拉得那么长，这比说我还让我生气。”

　　李想这才明白了是怎么一回事，不由得又放声笑了起来，在笑的过程中心里不觉暗想，这小女子真是心细若丝，那么一个小小的细节都让她看了个透，又生出了许多的想法来，真够婉约的。就揽过她抱在怀里，轻轻地拍了拍后背说：“哪里哟，是你多想了。”

　　林可欣这才仰起了头，对着他说：“以后你不要向我拉脸好不好？我要是做错了什么，你可以直接告诉我。你要不告诉我错了，拉个脸，让我一天都不痛快。”

　　李想心里不觉一颤，既然她这么在乎他对她的态度，以后还是注意点儿，别伤了她。就点了点头说：“其实我根本不是给你拉脸，我是怕让大家误认为我刚刚创业，事业还没有成功就急着泡妞。所以，一紧张脸上的肌

收缩了一下，就让你多想了。”

　　林可欣白了他一眼说：“什么泡妞？难听死了。好像我们的关系不正当似的。我才不管，他们爱怎么说就怎么说，身正不怕影子

。”

　　李想突然明白了，他怕的正是林可欣想要的，她就是想让大家一开始就清楚她是他正宗的女朋友，他们是恋爱关系，不是普通的男女关系。李想觉得她既然要向大家亮明他们的关系就由她亮吧，谁也没有规定在艰难的创业时期不能谈恋爱。就笑了说：“好好好，既然你不怕，明天我就给大家隆重介绍一下，林可欣是大家的老板娘。”

　　林可欣这才笑了一下说：“去去去，谁稀罕让你介绍，只要你别把人家的一片好心当成驴肝肺就行了。”

　　林可欣一笑，李想就知道她的气消了。

　　自从林可欣辞职搬到樟木头后，李想的日子一下子过得有滋有味起来。他除了能喝上林可欣为他煲的靓汤，更重要的是还能够每天搂着她睡觉，有时候晚上睡了还不够，白天需要了可以随时睡。这一点对他来说十分重要，他觉得靓汤可以滋补人，靓女也同样能滋补人，每一次的身心愉快和机能的平衡，都能

发他的工作热情与创造

。他觉得有个女人真好，要是自己喜欢的更好。

　　生产已经进入正常化了。

　　李想到车间里一看，秩序一片井然，心里不觉欣喜。所谓的车间，就是客厅和一间住房，他们就在这种家庭式的作坊里，为城市的男男女女打造着雷人的手机。工人们都在聚

会神地做着自己的工作，车间里除了细微的上拧螺丝的声音，安静极了。这一批工人文化程度大都是初高中，又基本是80后，由于年轻，接受事物的能力比较快，经过几天的培训，很快就能上岗了。工人们这不是做样子给他看的，因为他早就为他们制定出了一套严格的计件工资标准，在他这里，要真正体现出多劳多得少劳少得的原则，这无疑大大提高了大家的劳动积极

，手工快的人，一天能装一百台左右。

　　李想现在生产的这一批产品，就是他在飞虹开发的那一套卡通系列，飞虹公司早已打开了良好的市场销路，他无须再搞研发，也无须再搞市场调查，只要按着生产程序，批量生产就可以了。这使得他省去了许多的环节，也免除了不少风险。有人说，这一行业是中国最不需要多少知识含量的IT行业，只要懂得一些技术，懂得市场，有高中文化程度即可。这话虽然有失偏颇，但是也说明了一个问题，就是这一行业的从业人员远没有原创

的技术含量高，工作难度大，一般只是克隆，稍好一点儿的才能在原创的基础上进行开发。李想计划等资金回拢之后再开发新的产品。这个新产品是他在飞虹打工时设计的，产品定位大众版，更侧重于工薪族和普通老百姓，价格实惠，结实耐用，外观美观大方。就在他正准备向飞虹公司提

方案时有了单干的打算，他就悄悄把它留了下来，没有提

公司。

　　他来到了自己的办公室。这办公室要比他在飞虹当总裁助理的差多了，那虽说是个助理，派头却要比他现在理想公司的总经理大得不知哪去了。他知道，那种大是虚的，那种好也是虚的，充其量只是给别人打工，哪天人家不用你了，你

也不是。现在不同了，尽管他每天忙得灰头土脸的，可那是在为自己忙，每一滴汗珠，都是

在自己的花园里。

　　林可欣一脸喜

地进了他的办公室，给他

了一份表格，他展开一看，只见上面写着：

　　表1BF00款彩信手机成本核算

　　李想看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”

　　林可欣说：“我问陈总了，他说顶多就是这个价。”

　　李想就叫了一声：“老陈，你过来。”

　　林可欣说：“人家还没有老，就被你叫老了。”

　　李想说：“他有时候高兴了也叫我老李，我不叫他老陈好像不公平。”

　　陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好，觉得有一种

心的感觉。”

　　李想把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”

　　陈东杰说：“我们的

利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成

。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”

　　李想就笑了说：“

的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”

　　陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老

人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”

　　李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”

　　陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快，都是吃过水面，都到销完了再回款。要是越过二级批发，直接去找零售客户，困难就大了，一是我们的人手太少了，二是需要时间来培育市场。”

　　李想思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来，再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好，如果在销售上卡了壳，东杰，你我非死定不可。”

　　陈东杰说：“这我知道，过去不曾想过的办法我都想过了，到时候，只能是多给他们一些回扣，然后看看他们能否狸猫换太子，把飞虹的货款先付给我们，然后，我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”

　　李想说：“妙！真是妙！东杰，如果这一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”

　　陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”

　　李想说：“这是应该的，只要资金能回笼得快，必要时就给他们让利，这就是吃小亏占大便宜。”

　　4、公司第一单

　　陈东杰求爷爷告

，终于以降低折扣点的条件，和一家代理商签了合同，货到之

，对方先付一半款，另一半等销售完了再付。这个经销商是飞虹的老顾客，也是陈东杰的老

人。起初对方不答应陈东杰的条件，陈东杰在无可奈何之下，只好给对方拿出了他早已想好的馊主要，让他们把飞虹的货款

一

，先付给理想公司，这样，既照顾了理想公司，经销商也从中图了利。经销商不是傻子，这样简单的数学运算当然难不倒他，他一边抽烟一边琢磨着，最后开口答应了。就这样，陈东杰终于拿下了这个订单。

　　第一批货发出后，经销商果然讲信誉，很快就给理想公司的账户打来了一半的资金，林可欣接到账单，高兴地闯到李想办公室说：“李想，报告你一个好消息，资金到位了，他们先付了我们一半。”

　　李想一看林可欣高兴得像小孩儿一样差点儿跳了起来，情绪也大受感染，便激动地问：“真的？”

　　林可欣说：“不是真的难道是假的？你看看进账单就知道了。”

　　李想接过账单，确信了这是真的后也异常兴奋。俗话说不当家不知柴米贵，这些天他真是领略了当家的难，他几乎倾其所有资金投入到了生产中，心里总觉得空空的没有个底，怕万一有个闪失，一时收不回来可怎么办。现在，他提悬的心终于落到了实处，看到账上的收入已经抵销了他们的本钱，我的神呀，这是个什么概念？这是一半的资金，已经收回了材料本钱，还有一半到账后就是利润了，而且只是半个月的生产额，如果按一个月算，又是一个什么概念？李想兴奋得眼里闪着泪光说：“成功了，可欣，我们终于成功了。”

　　林可欣说：“这才是半个月的一半收入，如果照这样发展下去，李想，你的理想不是梦，我们的理想都不是梦。”

　　李想笑着说：“东杰在哪里，他知道不？”

　　林可欣说：“他当然知道，我是刚才接到了他的电话后去银行去查账的。他大概是到经销商那里去了。”

　　李想说：“你给他去个电话，通知他，晚上我们要好好庆祝一下。初战告捷，陈东杰功不可没，还有张涛，就我们四个人，去好好地撮一顿，

的，这些日子真把我们辛苦坏了。”

　　林可欣说：“拜托，你以后说话不要带脏字好不好？否则，你真的像个山大王了。”

　　李想嘿嘿一笑说：“谢谢你的抬举，我还真想做个山寨机的大王。我就不信这老板只许别人当，我就当不成？”

　　林可欣悄悄说了声：“诡辩！”然后又问“订什么地方合适？”

　　李想说：“新都会大酒店，要庆祝就要订一个高档些的地方来庆贺，别搞得太寒酸了。”

　　晚上下班，他们就一起打的来到了新都会大酒店。这是一家五星级的酒店，过去，李想每次路过此处，远远地看着豪华夸张的门面，看到进出于酒店中的大腹便便的老板和时尚摩登的靓女，就暗自思量着等将来有钱了，一定来这里消费几次。现在，他还算不上有钱，为了凝聚人心，先带着他的团队在这里好好消费一次再说。

　　进了大厅，漂亮的礼仪小姐彬彬有礼，问清了他们是否订过包间。林可欣告诉她订的是“天上人间”其中一名高挑个子的礼仪小姐就带着他们上了二楼，到了“天上人间”的门口，立于一旁守候的服务员打开了门，做了一个请的姿势。他们依次进了包间，看到豪华的设施，如皇宫一样典雅。服务员问清了他们有几位，然后，迅速撤除了多余的餐具和椅子。

　　林可欣看到每个人面前都放着一包面巾纸和一包餐巾纸，就从自己包中拿出了一包“爱心”牌子的纸巾，往桌子上一放说：“服务员，我们自己有餐巾纸，这些都不要了。”

　　服务员说：“对不起小姐，我们这里有最低消费标准的800元，这餐巾纸是配套的，费用在包厢费里面。”

　　林可欣不由得悄悄地嘀咕了一句：“这么贵呀？”

　　李想说：“没关系，难得来一趟，消费1000元又能咋样？我们就点最好的菜，要最好的酒。”

　　服务员微微一笑说：“一瓶茅台酒就要800元了。”

　　李想被小姐闹了一个大红脸，就笑了说：“什么时候又涨价了，上个月我在别的地方消费才600元一瓶呀。”

　　服务员说：“对不起，我们这里一直是这个价。”

　　李想说：“那好吧，我们就不点茅台了，东杰，张涛，你们想喝什么牌子的？”

　　陈东杰说：“随便吧。”

　　服务员说：“先生，要不你们先点菜吧，菜点完了再点酒水。”

　　李想说：“也好，那我们先点菜，每人点两个自己喜欢吃的，点吧。”

　　大家相互推让了一番，点完了菜，又要了一瓶五粮

，服务员给他们泡好了茶，才退了下去。

　　服务员一走，林可欣就吃吃地看着李想笑了起来。

　　李想说：“笑什么？”

　　林可欣说：“尽能瞎吹，你上个月到哪里喝过茅台酒？”

　　李想哈哈地笑了起来：“反正吹牛不上税，不吹白不吹，你不看这小

丫头，嘴角上挂满了讥笑，我一吹牛，她反而高看我们了。”

　　林可欣从鼻子里轻轻发了一声：“虚荣！”

　　李想说：“做生意的人，该摆谱儿的时候就得摆，该打肿脸充胖子的时候就得充。”说着就收起林可欣的“爱心”牌纸巾交给她说“收起来吧，这种地方又不是大排档，以后到这种地方来千万别显得咱寒酸。”

　　林可欣显然有点儿不高兴了，就说：“我们本来就很寒酸的，这不是显不显的问题。”

　　坐在一旁陈东杰怕李想再说出什么话来惹得林可欣不高兴，就马上

言说：“从这件小事上，可以看出阿欣非常注重节约，这才是我们的好管家。当管家与当老总不一样，当老总不能太斤斤计较，当管家就必须要

打细算，这样的人，才是我们大家信任的人。”

　　李想本来还想说几句林可欣，听陈东杰这么一说，觉得自己不应该太较劲了，免得坏了气氛，就呵呵一笑说：“同意东杰的观点。”然后回了头对林可欣说：“其实，我从内心里还是很欣赏你这一点的，以后呀，你这个管家婆该

打细算还要

打细算，别让我的话影响了你。”

　　林可欣这才高兴地说：“说得难听死了，什么管家婆，好像我有多老似的。”

　　李想就坏笑着说：“那叫小管家婆好了。”

　　说了一阵闲话，酒菜一一上了桌。斟了酒，陈东杰提议让李想说几句祝酒辞，然后每人说一句自己最想说的话。李想就举起酒杯，站起来说：“好！我就说几句。我们理想公司从筹建到运行，两个月来的摸爬滚打让我感慨万千，自从我们辞职来创业，就意味着我们另立山头开山寨，山寨要的是开拓地盘，创业要的是山寨精神！对于我们这些既无多少资金，又无背景和靠山的草

来说，要想创业就必须走出一条不寻常的路，让无形的资源变成有形的资产，聪明的人并不一定是知识渊博的人，但绝对是用最快捷的方法找到答案的人。我们能有今天的相聚，全靠大家的努力，东杰更是功不可没，要是没有你的奇招，也没有我们今天的相聚，让我们共同祝愿理想公司旗开得胜，更祝愿我们的明天辉煌灿烂！”

　　大家高兴地举起了杯。

　　陈东杰说：“良好的开端，是成功的一半，相信我们会越来越好！”张涛说：“我张涛没啥多说的，只有死心塌地地跟着两位哥哥干，有福同享，有难同当。”

　　林可欣也举着杯说：“我们要不怀贰心，亲如兄弟姐妹，一起让我们的理想腾飞！”

　　依次说完，大家才相互碰了杯，三个男士都一口喝干了，唯独林可欣抿了一小口，就放下了酒杯。

　　张涛说：“林姐，你怎么没有喝完？”张涛在董事会成员中年龄最小，是1985年出生的，比林可欣正好小一岁。林可欣让他叫林姐，张涛就只好顺了她，叫她林姐。

　　林可欣说：“我慢慢来。”

　　陈东杰说：“阿欣，第一杯干了，往后再随量。”

　　林可欣就一扬脖子，喝了杯中酒，然后嘴里透着咝咝的气说：“辣死我了。”

　　李想就关切地夹了菜放到林可欣的碟中说：“吃点儿菜就不辣了。”

　　陈东杰笑呵呵地说：“你看，阿欣一说辣，把个李想心疼的。”

　　林可欣就高兴地笑了，嘴上却说：“他只是做样子让你们看，平时才不这样哩，就知道老气我。”

　　李想说：“谁说的？哪一次我们两个人发生口角，最后不是我故意败下阵的？”

　　林可欣笑着说：“好呀，现在终于说了实话，故意败下阵来的，说明心里一直不服气。”

　　李想说：“做男人真是不容易，你要与女孩儿斤斤计较吧，显得没有风度，你要让她一马吧，她又说你心里不服气。”

　　林可欣听了只管吃吃地笑。

　　陈东杰说：“现在的女孩儿都差不多，我的女朋友也说我不够关心她，有时候说几句违心的话，哄一哄，她就立马开心了。”

　　林可欣说：“好呀，原来陈哥也是这么不老实。”

　　李想说：“这种不老实实际上是一种高风格，以后我要多向东杰学习学习了。”

　　正说间，他们点的龙虾上桌了。龙虾不多，只四只，却很大，每一只几乎就有一尺来长。李想“哇”了一声说：“好大的龙虾，我还从来没有吃过这么大的龙虾。”

　　林可欣瞟了李想一眼，故意说：“这算什么，我上个月在莞城消费时，吃过比这大得多了。”

　　大家不由得哈哈大笑了起来。

　　李想说：“好好好，我真服了你，这么立竿见影。”

　　陈东杰说：“光这四只虾，就是200元，一只50块。”

　　林可欣悄悄算了一会儿账，算完才说：“这里的饭菜真是贵，就我们四个人一次就要吃掉1120元，要比一个工人一月的工资还多。”

　　陈东杰呵呵一笑说：“管家，难得聚一次，就别再心疼了，来，干杯！”说着，举起了杯。

　　李想举杯碰了一下说：“这算啥，等我们的公司发展壮大了，每个星期聚他一次，

的，我就不信这种五星级酒店大门不是我们常常进出的地方？”

　　林可欣说：“你看你，又来了？”

　　李想笑了一下说：“这又不算脏字，说出来感觉分外痛快。我最担心的就是产品出来了，资金回笼不来，导致资金断裂。现在好了，有了东杰的销售，我放心了，原材料已经用完了，马上又得进配件，这20多万元的货款真是雪中送炭，帮了我们的大忙了。”

　　林可欣说：“这些钱都要用来进货吗？是不是把工人的工资先留出来，免得到时候工资发不下来，让工人们有了意见就不好了。”

　　张涛说：“现在材料已经用完了，最多能撑三天，三天内如果不进材料，就有可能会停产。”

　　李想说：“东杰，你说呢？到时候不会影响到工人工资吧？”

　　陈东杰说：“应该不会吧，如果一切正常的话，到月底我们的第二批货也应该发出去了，可以收回50%的货款，第一批剩余的50%也能收回一些，应该不会影响到工人的工资。”

　　李想这才说：“好，明天张涛就可以订配件，一定要注意严把质量关，我们的公司现在虽然还是一个地下黑公司，但我们的产品却要和一

的企业比高低。产品的质量是企业的生存法宝，没有信得过的产品，企业迟早会被市场所淘汰。”

　　林可欣说：“我们不能老是开黑公司，下一步是不是考虑办个营业执照，照章纳税，合法经营？光这么偷偷摸摸的，心里总是担心，被工商税务逮住了怎么办？”

　　李想说：“这些手续办下来不知需要多少钱？如果资金能倒腾过来，就去办一个。不过，听办过公司的人说很麻烦了，从申请，验资，手续办下来起码也得两三个月。”

　　陈东杰说：“要是两三个月能办下来都算快的，搞不好就得拖多半年。更主要的是，像我们这样的小公司，怕办了生产经营许可证后，他们下来检查时，发现我们是生产山寨的，让他们一锅端了怎么办？”

　　李想说：“

个空儿我们到别的公司了解一下，他们办，我们就得办，他们要是不办，我们也不办。反正现在还是一个家庭作坊式的经营模式，等扩大生产的时候办也不迟。”

　　林可欣刚要说什么，看到李想又举起了杯，也就只好把话咽进肚里。

　　他们就这样，一边谈着工作一边吃喝着，不知不觉，一瓶见底，另一瓶也剩不多，张涛已经醉了，躺到旁边的沙发睡了过去，李想也喝高了，就嚷嚷着还要上酒，陈东杰说：“瓶中还有哩，喝完了再上也不迟。”

　　林可欣说：“都喝倒了一个，还喝？”

　　李想就嘿嘿笑着说：“你是怕我喝醉？心疼我？我不会像张涛那么娘们儿，离醉还早着哩。”

　　林可欣说：“喝酒是为了图个高兴，适可而止，为什么非要喝倒？”

　　李想就点了烟，一手拿着烟一手拍着林可欣说：“抽烟就是为了咳嗽，喝酒就是为了难受，懂吗？”

　　林可欣有点儿生气地说：“不懂！”

　　李想又拍了拍林可欣的肩膀说：“你是一个温柔善良的好女孩儿，我一定会好好对待你，他年我若为青帝，报与桃花一处开。”

　　林可欣说：“这是什么意思呀？”

　　陈东杰说：“这是农民起义军领袖黄巢的诗，意思就是说，他要成了掌管春天的仙神，可以使‮花菊‬与桃花一起在春天里开放，再不会让‮花菊‬受到任何的冷落。这也说明李想真的很爱你，借用此诗，抒发他情感，要是将来他成了大器，一定让你活得幸福、尊贵。”

　　李想高兴地竖起大拇指说：“知我者，东杰也！”

　　林可欣听了自然也高兴，就笑着说李想：“看把你得意的。”

　　李想说：“自信人生二百年，会当水击三千里。人活得就要自信，如果我们不自信，就没有今天的收获，更没有今天晚上的相聚，四只龙虾，两瓶酒，一千多元算什么？

的，到明年这个时候，再买上两台商务用车，到时候东杰出去谈生意，我们的管家婆外出办事再也用不着挤公

车了。”

　　林可欣就指着李想说：“我发现了一个规律，只要李想脏话一出口，接下来的话必然是豪气冲天。”

　　李想突然像怪兽一样哈哈大笑着说：“你终于适应我了？好，好，以后可不能再指责我不文明哟。” 　ｗＷW.６ＮｎXｓ.ｃＯm　