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流年小说网 > 都市小说 > 灵魂作坊  作者:小黑米 书号:21157  时间:2017/6/15  字数:3374 
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“古行,说实话,作为个人我是很想帮你的。可你也知道,这样做是不行的。所以,我需要三天时间,向上级反应这个情况,毕竟在以前,虽然有开过特例,可特例开的都很小。在现在这社会,死人是很大的事情,不能儿戏,有消息的话我会第一时间通知你的。”马正华对古行说道。

  “行,马老,那就这样。”马老做不了主古行可以理解,所以,并没有什么不好的想法。挂了电话,古行便来到了办公大楼,通过专用电梯直接上了迦叶等人办公室所在的楼层。

  “咦?古行,你回来了?真是太好了,你看看,这是我们拟好的跟诺基亚合作的合约,你看一下,有没有需要修改的。”迦叶看到古行进门,当即高兴的说道。

  迸行几眼扫下去,发现跟年前那次开会的时候所说没有什么太大的差别。不过,他马上又发现了问题,便问道:“你不是说年前这事已经不可更改了吗?为什么现在还在草拟合约?”

  “是这样的,在诺基亚的要求下,我们已经缴纳了一大笔保证金,他们才决定跟我们慢慢谈细节,不然的话,他们将会考虑别的公司合作。如果,我们单方面中止谈判的话,那一大笔钱将会白白的送给对方。”迦叶无奈的说道。“这么狠?为什么我一开始不知道此事?我想,狙击我们资金链的事情,闹不好也会有他们诺基亚一腿,至少也是适逢其会,想分一杯羹吧。既然你不仁,便不要怪我不义了。”古行听到这事,脸色马上不好看起来,从桌子上拿起笔,在合约上刷刷刷。修改了一大批款项。其主要的修改内容,就在原有的基础上,要求对方降低五成的生产线价格,同时,古行愿意接受,从诺基亚那里以每块400元到500元的价格购买手机片。具体数字是多少,就要靠众人去谈了。

  “古行,你不是疯了吧?这样我们根本就没有什么钱去赚,几乎是为诺基亚打白工啊。”看到古行的修改。迦叶当即大惊失道。

  “迦叶,我们现在很缺钱是吧?”古行笑着问道。

  “是啊,我们现在是很缺钱。可你也不能这样做啊,是可以一下子省下很大的一笔钱,可这只是饮鸩止渴啊。s”迦叶不知道古行为什么突然间会作出这么大失水准的决定。

  “当然,这事我也知道。我还没有那么傻。我想我们缺钱这是不争地事实。我们自己人知道,外人也知道,不然就不会发生有人要狙击我们那弱弱的资金链的事件了。可现在,我手上有了一张王牌,至于这张王牌是什么,你暂时不用知道。不过,我可以告诉你的是,我们的资金只要能维持4个月,就已经足够了。到时候,我们十字星将拥有自己的生产线,我们的产品将会全面上市。至于跟诺基亚合作的手机生产,本来,我是想放弃这一块儿的。可既然你们说这事年前就定下来了。我便没想再管,可现在竟然听说了。还有要我们先大量保证金才跟我们谈判地事情,我自然是要反击一下了,现在我可以告诉你,手机片而已吗,我们自己可以生产。不过,这件事在此次谈判完成以前你和迦叶知道就行,张涛就不要告诉他了,他毕竟还年轻,知道了事实,谈判的时候很容易出马脚,被对方发现什么破绽。在谈判的时候,你们就让对方知道我们公司现在资金周转不灵,极度缺钱,所以,不得不减少购买成本,为此,我们宁愿付出很大地代价,甚至不惜沦为诺基亚的赚钱工具,就是这样。”古行说话的时候不自觉的出一丝狠劲。说实话,古行得到了修理机器人,知道了他地强悍功能,这时候,才真正地有了自己的底气。可以确切的说,这一刻,古行可以骄傲的说,自己不怕任何人的打。想打我?我就用科技死你们。当然,修理机器人也有一个小小的缺陷,那就是跟以前的自己一样,什么事都要亲力亲为,唯一庆幸的一点就是,他可以生产生产线解决这个问题,而自己却不行。灵魂原料实在太难搞了。做一些小东西还行,可要做笨重的生产线这种东西,实在是出力不讨好。

  得到了古行这样地答案,迦叶满意的笑了,既然古行已经得到了这种技术,那么,修改过的方案不但不是饮鸩止渴,反而是为公司省了一大笔钱,真要谈下来的话,闹不好诺基亚都要亏一笔在这里边。看来商场如战场,到处都充满着未知的危机,一不小心便有一些险恶地陷阱在那里等着自己。以后自己要更加地小心了。迦叶暗自告诫着自己。

  迦叶很快便重新草拟了几份新的合约,古行看了一下没有问题之后,便交给了迦叶。闲聊到下午一点五十五分,迦叶告诉古行,诺基亚地代表马上就要到了。

  迸行和迦叶直接来到了会议室,施锦华和张涛已经到了,迦叶将改变合约内容的事情跟张涛说了一下。并诉说了公司现在的资金困难情况。布置好会场,迦叶便和施锦华、古行到了旁边的一个房间,旁听谈判的内容。

  很快,诺基亚公司的签约代表便来了,看到十字星这边只有一个谈判部的经理在场,顿时脸色不太好。

  而张涛接下来,要改变既定的谈判条款的话,更是让他拍案而起,起身就要离开的行为。

  “布莱克先生,我想我们公司现在的资金困难情况你们应该有所耳闻,我们这次改变的条文,对你们诺基亚公司来说,绝对是好事。我想,你不看一下,就这么走了,当我将这份合约的原件传真到你们总部的话,你一定会失业的。”张涛用流利的英语,让布莱克当即一愣,想到自己得到的消息,当即说道:“呵呵,你误会了,我只是想上厕所。”

  布莱克到了厕所给上司打了一个电话,说明了这边的情况,得到了那边给予的,只要对公司有利,可以自主决断的授权,

  回到会议室的布莱克看了张涛递过来的新的合约,看完了之后,便知道了这次事情果然是对公司有着极大的好处。如果谈得好的话,公司在一部手机生产获利上,从原来的三分之一,可以提高到三分之二。而且,很显然,这份合约并不是十字星方面的底线。

  经过长达三个小时的谈判,布莱克施展出了一身的谈判手腕,而现在已经有过数十次跟大企业谈判经验的张涛则是见招拆招,虽然是步步被退后,可也硬是防守住了对方的攻势,最后,双方达成协议。并在双方向自己的领导请示之后,签订了合约。

  张涛笑脸送走了满面春风的布莱克,回到会议室,一股坐到了椅子上,再也没有了力气。他想不明白,为什么公司会突然间作出这么傻的决议,早知道,最后跟诺基亚的合作会搞成这样子,他一开始就不跟诺基亚接触了,按照这只合约,公司哪里还有什么利润空间。

  “呵呵,张经理,在这里,我首先要向你致歉。因为有一件事,在刚才我隐瞒了你。我们公司现在缺钱是真的,我们临时改变合约内容是想省下一大笔动资金也是真的,唯一不真的是,我们不是走投无路而选择这种合作方式,而是因为,我非常不满他们要让我们缴纳大量保证金才跟我们谈判的歧视行为。现在,我告诉你,我们公司的一项机密,那就是,我们刚刚得到了片制造技术,他们就是将片的成本提高到1000块,我们一块不买,他们也是什么都得不到,当然了,如果我们提高到那种程度的话,他们就是傻子也是会起疑的。所以,我们要在看似还有薄利的前提下,才跟他们谈。我知道,这次谈判对方会有很多试探,为了不出马脚,所以,我刚才没有将事实真相告诉你,希望你原谅。”古行非常诚恳的对张涛说道。

  “什么?这是真的吗?真是太好了。我就说,我们十字星自从成立一来,每一个决策都是英明无比,这次怎么就犯糊涂了呢。这下子我可放心了。这事你做的很对,刚才他们的真的很紧,到了最后,我几乎都要忍不住苞他们吵起来了。如果不是我妈妈的话,一直在我耳边响,我也知道公司现在非常困难,我都坚持不下来了。你如果刚才将事实告诉我的话,我一定会表现的不慌不忙,甚至会作出最后的退让,那样的话,我想布莱克那个老狐狸,肯定会察觉到什么的。我看得出来,也正是我最后的坚持要让公司保有薄利的底线,才让他彻底相信了我,同意当场签约的。”听完古行的话,张涛一下子从椅子上蹦起来,生龙活虎,哪里还有刚才那股子颓废劲儿。

  “看到你这样,我就放心了,我们还很担心,你会对此有看法呢。事实上,这次的事情,都是在我跟迦叶来会议室前半个小时刚决定好的,连锦华都是刚才在旁边才知道的。你不知道,她都快跟我急了。对了,你母亲的病情如何了?”古行松了一口气,然后关切的问道。  wWW.6NnXs.cOm 
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